Gratis no es sinónimo de ‘medio pelo’: Cómo vender un ebook con solo palabras
¿Te parece que lo gratis se vende solo? Que te equivocas, boludo.
Un buen copywriting puede hacer que hasta un ebook gratuito parezca el último iPhone. ¿Y qué tiene que ver esto con vos? Si tenés algo digital para regalar (sí, hasta un curso online o una plantilla) y no lo bajan como pan caliente, es hora de revisar la carta de presentación: el copy.
¿Qué onda con este ‘valor intangible’?
Mirá, nadie te regala tiempo ni conocimiento por gusto. El usuario quiere saber qué le aportás vos, ¿qué problema resolvés? No seas vago y decí: ‘Este ebook te va a hacer ganar 5 clientes más al mes’ o ‘Con esta plantilla vas a dejar de perder la cabeza con las redes sociales’. No digas que es ‘interesante’, decime por qué me importa.
¿Qué onda con este ‘valor intangible’?
Mirá, nadie te regala tiempo ni conocimiento por gusto. El usuario quiere saber qué le aportás vos, ¿qué problema resolvés? No seas vago y decí: ‘Este ebook te va a hacer ganar 5 clientes más al mes’ o ‘Con esta plantilla vas a dejar de perder la cabeza con las redes sociales’. No digas que es ‘interesante’, decime por qué me importa.
¿Cómo le hacés para que se enganche?
Primero, el título. No sea un fantasma: ‘Guía completa sobre marketing digital’… ¿Y la mía? ¿Dónde está la carne? ‘5 estrategias de marketing que te harán ganar pasta (sin ser un genio)’ o ‘Marketing digital para perezosos: 3 pasos y listo’. Fijate bien: promesa concreta, tono directo. Y si querés irte al hueso, un toque de humor negro nunca le cae mal.
¿Y después?
El copy del ebook tiene que ser como una buena picada: contundente, directo al grano. No te compliques con tecnicismos, paráfrasea lo complejo y ponle ejemplos que la gente pueda entender a simple vista. Y no seas tímido con las preguntas retóricas: ‘¿Cansado de perder clientes por redes sociales?’ o ‘¿Te parece que tu sitio web es un cementerio digital?’. Dale al lector un golpe de realidad, pero después dale la solución.
El truco final
La gente no se anima a descargar porque cree que va a estar ahí para siempre. Dale un empujoncito con frases como ‘Oferta limitada’, ‘Descarga ahora antes de que se acabe’ o ‘Solo quedan 10 plazas’. No es que haya un límite real, pero la urgencia funciona.
¿Y listo?
Ya tenés el copy perfecto para tu ebook gratuito. Ahora solo falta que lo pongas en práctica y veas cómo se disparan las descargas. Y si no, bueno… volvé a revisar esa frase de ‘valor intangible’.