El embudo de contenido que te hace vender (o al menos intentarlo)
Si venís creando contenido digital sin ver resultados, algo está fallando. Y la sensación es que el público se te escapa entre los dedos, como el humo de un asado dominical.
La regla del 20/60/20: ¿solución mágica o más humo?
La regla del 20/60/20 dice que dedicás el 20% del tiempo a crear contenido nuevo, el 60% a promocionar lo que ya tenés y el 20% a probar cosas raras. Parece fácil, ¿no? Como si fuera la fórmula secreta para convertir lectores en clientes.
Cómo organizar el presupuesto con cabeza
- 20% para crear contenido nuevo: blog posts, videos, infografías que enganchen a la gente.
- 60% para compartir y promocionar lo que ya tenés: redes sociales, email marketing, publicidad.
- 20% para probar cosas nuevas: formatos diferentes, plataformas emergentes, campañas que parezcan sacadas de un sueño lúcido.
¿Y la realidad?
Nadie te va a decir que la regla del 20/60/20 es infalible. Es una guía, no un dogma. Pero si la aplicás con cabeza, podés optimizar tiempo y recursos. Y eso siempre suma.
Cómo funciona en la práctica
Digamos que vendés cursos online de fotografía. Con este embudo se vería así:
20% de contenido nuevo
- Un blog post semanal con consejos para principiantes en fotografía.
- Un video mensual donde enseñás a usar una función específica de la cámara.
- Una infografía sobre los mejores lugares para sacar fotos en tu ciudad.
60% de promoción
- Compartir tus posts y videos en redes sociales con hashtags relevantes.
- Mandar un email semanal a la lista con el contenido destacado del mes.
- Hacer campañas publicitarias en Facebook e Instagram para llegar a nuevas audiencias.
20% de experimentación
- Crear un podcast sobre fotografía.
- Colaborar con otros referentes del sector.
- Lanzar una campaña publicitaria en TikTok.
¿Te convence?
Olvidate de las promesas de vender miles de cursos online sin hacer nada. La regla 20/60/20 te da un marco para construir el embudo de contenido y convertir lectores en clientes. No es magia, pero funciona mejor que dejar todo al azar.
Descargá el análisis completo y empezá a aplicar la regla del 20/60/20 a tu negocio esta semana.