Cómo escribir copy para importadores sin morir en el intento
Mirá, importador: te entiendo. Vas a China, traés cosas chulas, las metés en un contenedor y zas. La mitad del tiempo te la pasás con el stock parado porque el copywriting es más aburrido que un catálogo de textiles para mascotas.
¿Qué pasa con el copy, carajo?
Decime algo: vos tenés la mejor selección de pijamas con estampado de pandas del mundo entero. Pero si el texto dice “pijamas de algodón” y listo, ¿a quién se le ocurre avisar que esos pandas son más peludos que un oso polar en una discoteca?
¿Te pasa esto?
Descripción: “Producto X”. Genial. ¿Y eso qué es? ¿Un unicornio con alas de plástico, un libro de recetas para tortugas ninja? Fotos de stock más genéricas que un paquete de pañuelos. La gente se imagina a la abuela usando esos productos.
Qué hacen los que sí venden
Los que venden no solo describen. Enganchan desde el primer párrafo: “El pijama más suave que te pusiste en la vida. Te abraza como un panda gigante después de una maratón de Netflix”. ¿Viste? Ya te imaginás con ese pijama.
Tres pasos para que no te queden productos en la bodega
1. Convertí al producto en un personaje. No seas un catálogo. Dale personalidad. Si vendés lámparas de diseño, no digas “lámpara moderna”. Decí que es “la lámpara que te da la luz perfecta para las noches de vino y novela”. ¿Te imaginás con esa lámpara? Claro.
2. Hablá con el cliente. Olvidate del lenguaje técnico. No le digas que el producto tiene “alta resistencia a la abrasión”. Decí que es “tan resistente que ni el perro peludo lo va a rasgar”.
3. Despertá el deseo. ¿Qué problema resuelve? ¿Qué emoción genera? No digas “este café te da energía”. Decí “tomate un café que te despierta como un balde de agua fría un lunes a las seis”.
Ejemplos que venden
“Camiseta para hombres: 100% algodón, manga corta”. Bah. Mejor: “Camiseta que te hace sentir como el rey del universo. Con ella, hasta la cola del perro te mira con envidia”.
“Alfombra persa: tejido artesanal, diseño clásico”. ¿Y qué? Mejor: “Alfombra que transforma el living en un oasis de lujo. Los pies van a agradecer el viaje”.
¿Te animás a probarlo?
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