¿Qué carajos es esto? (Y cómo venderlo)
Descargá tu cerebro de clichés
Mirá, te lo digo directo: el mundo está lleno de productos digitales. De apps para tomar fotos de tus gatos con sombreros a cursos sobre cómo meditar con la energía del universo. ¿Te suena familiar? Pues sí, hay pavadas por todos lados.
¿Y qué tiene que ver esto conmigo?
Si vendés algo digital, ya sea una plantilla para PowerPoint o un manual de autoayuda para perros, te interesa venderlo. Y no me hables de nichos de mercado, porque en este juego todos somos el mismo nicho: gente con dinero y ganas de gastar.
¿Cómo se come la pavada?
El copywriting es tu arma secreta. No importa si tu producto parece sacado de un sueño lúcido o si te cuesta explicarlo a tu abuela. Con las palabras adecuadas, lo convertís en una necesidad imperiosa.
1. El problema que no sabías que tenías
Primero: identificá el dolor del cliente. No hablo del dolor físico, sino de ese vacío existencial que solo se llena con un curso online sobre cómo hablar con los extraterrestres. ¿Te suena?
Ejemplo
No digas: “Esta app te ayuda a organizar tus fotos”. Decí:
“¿Cansado de que tu galería se parezca más a un cementerio digital? Con **FotoZen**, organizá tus recuerdos sin esfuerzo y olvidate del estrés de las búsquedas interminables.”
2. Despertalo con los sentidos
No basta con decir que tu producto es bueno, hay que hacerlo sentir. Usá palabras que inviten a un viaje sensorial: “suave como la seda”, “frescura explosiva”, “el olor de un domingo en lo de la abuela”.
Ejemplo
En vez de:
“Descargá este ebook sobre marketing digital”
Probá con:
“Entrá a fondo en el marketing digital. Con **Click & Convertir**, descubrí estrategias que transforman visitas en ventas, una por una.”
3. Mostrale lo tangible
No seas vago, ponete números a la fiesta. En vez de “mejorá tu productividad”, decí “ahorrá 30 minutos por día” o “duplicá tus ventas en 6 semanas”.
Ejemplo
En lugar de:
“Este curso te enseñará a hablar en público con confianza”
Decí:
“Olvidate del sudor frío. Con **Voz de Éxito**, dominá las técnicas para conectar con tu audiencia, cautivarla y convertirla en fans. En solo 3 sesiones, vas a ver la diferencia.”
4. La rareza como arma
Si tu producto es un unicornio digital, dejalo claro. Generá deseo de pertenecer a algo exclusivo.
Ejemplo
En vez de:
“Suscribite a nuestra newsletter sobre diseño gráfico”
Probá con:
“Unite al club **Pixel Elite**. Recibí cada semana consejos exclusivos de diseñadores top, antes que nadie. Tu ojo creativo te lo va a agradecer.”
5. La prueba definitiva
No hay mejor argumento que la experiencia. Ofrecé una prueba gratuita, un descuento especial o acceso anticipado para que el cliente se convenza por sí mismo.
Ejemplo
En lugar de:
“Probá nuestra plataforma de gestión de proyectos”
Decí:
“Dominá tu tiempo y tus tareas. Probá **ProFlow** gratis durante 14 días y organizá tu vida como un maestro del universo.”
¿Te animás a vender pavadas?
El copywriting es la llave para abrir las puertas de los corazones (y las billeteras) de tus clientes. No importa lo raro que sea tu producto, con palabras bien elegidas lo convertís en un must-have.
¿Tenés un producto raro que no sabés cómo vender? Mandame el link y te tiro tres ángulos de copy que sí funcionan.