Copywriting para dummies (y aún así te vende)

¿Te parece que tu copy es una novela de Gabriel García Márquez y nadie la termina? Que se te van las ventas por el desagüe como si fuera un grifo con fugas? Tranqui, pasa. A veces la simpleza es la clave del éxito.

El secreto mejor guardado

Decime algo: ¿cuántas veces has visto un producto digital que te prometía cosas increíbles pero su copy era tan denso como una sopa de lentejas con chorizo? Te lo digo, ¡muchísimas! La gente no tiene tiempo para leer ensayos. Quieren saber rápido qué les ofrece tu producto y por qué se lo tienen que comprar ya mismo.

¿Qué hace que un copy sea efectivo para productos digitales?

Mira esto: el copywriting efectivo para productos digitales es como una buena siesta: directo al grano, relajante y te deja con ganas de más. Se centra en tres cosas fundamentales:

• Claridad
• Beneficio
• Urgencia

¿Te parece complicado? No te preocupes, es más fácil de lo que piensas.

Define a tu público objetivo

Antes de empezar a escribir, ten en cuenta quién va a leer tu copy. ¿A qué se dedican? ¿Qué les preocupa? ¿Qué tipo de lenguaje usan? Si tu producto es para emprendedores digitales, no vas a usar la misma jerga que si te diriges a amas de casa.

Enfatiza los beneficios, no las características

Olvídate de enumerar todas las funciones de tu producto como si fuera un catálogo. ¿Qué problema resuelve tu producto para el usuario? ¿Cómo mejora su vida? Enfócate en eso.

Ejemplo:

En lugar de:

Nuestro software tiene 10 herramientas de diseño.

Escribe:

Diseña tu próxima campaña con facilidad usando nuestras intuitivas herramientas.

¿Ves la diferencia? El segundo ejemplo es más atractivo porque se centra en el beneficio para el usuario.

Usa un lenguaje claro y conciso

No seas un intelectual de Oxford. Escribe como hablas, usa palabras que todos entiendan. Evita tecnicismos innecesarios y frases complicadas.

Crea una sensación de urgencia

Las personas tienden a actuar cuando sienten que algo se les escapa. Ofrece ofertas limitadas, acceso exclusivo o descuentos por tiempo limitado. Haz que la gente sienta que no puede perderse tu producto.

Incluye llamadas a la acción claras

¿Qué quieres que haga el lector después de leer tu copy? ¿Comprar ahora? ¿Descargar gratis? Diles explícitamente qué hacer con un botón llamativo y fácil de encontrar.

Recuerda:

El objetivo del copywriting es persuadir al lector a tomar una acción específica. Si logras que el lector comprenda rápidamente los beneficios de tu producto y sienta la necesidad de comprarlo ahora mismo, ¡ya estás en el camino correcto!